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《閉上抱怨的嘴、邁開工作的腿!》《銷售人員十口“氣”》讀后感

   人人都說銷售這個行業是個低門檻,誰都可以做,但是又有多少人能夠真正做好呢,正如修行,又有幾個人能修成正果。既然是修行,除了技能以外心態也很重要。

   銷售都是從被拒絕入門的,從來好事天生儉,自古瓜兒苦后甜。沒有一個人是順風順水成功的。當一個人被拒絕次數多了就會產生各種心態,很多人開始消極,怕見客戶,不自信,最終離開了這個崗位,成了一個失敗者。所以當我們遇到問題,應該以一個積極的心態去面對,對自己有信心別人才會對你有信心,,我們要時刻通過學習來充實自己,這樣才能不斷的進步。

    要想成為一個合格的銷售,首先要有朝氣。客戶每天都很忙的,很多人去拜訪,你朝氣蓬勃的去見客戶,客戶也會被你所感染,才不會見到你就煩,才會對你有好印象才能更進一步發展;要有力氣,我們每天四處拜訪客戶,體力是很重要的,沒有體力,不可能做好工作;要有勇氣,我們是跟客戶談合作的我們代表的是公司,和他們是對等的關系,不能總感覺低他一等,那樣就跟沒底氣談了;要有志氣要不服氣,不能看低自己,別人能做到的自己也一定能做到還要比他做的好,自己對自己要有信心;要有牛氣和洋氣,我們代表的是公司,我們的產品是很好的,他可以不和我們合作,但是我們要時刻記住我們的定位;當然我認為最重要的是平心靜氣,泰山崩于前而面色不改,遇到問題不能發慌,先靜下心想想辦法,慌亂就容易出錯,做事三思而后行。

    抱怨是阻擋邁向成功的最大門檻,就好想修行時遇到的魔咒,當我們抱怨公司、薪水、同事時其實也表現出我們并沒有真正融入這個集體中來,他們是我們后方的基礎,后方不穩,我們又怎么會做好工作,抱怨的最終受害者還是我們自己。所以當我們遇到問題時應當最先想到的是如何去解決,而不是抱怨,把這個當成我們邁向成功路上的一個個挑戰,努力去解決他,當我們成功的時候回頭會發現這些根本就不是問題。任何時候把本職工作做好就是最大的成功。

    銷售如同修行,一路坎坷,只有這些坎坷才能讓我們不斷進步,最終修成正果。

                                                                                           銷售部-區域經理 王明星 


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